Golden Brosは、3vs3で戦うリアルタイムバトルロイヤルゲームです。
モバイルゲームパブリッシャーとして世界的に有名なnetmarble社が、2年かけて開発したAAAクオリティのタイトルということで、ローンチ前から注目を集めていました。
ゲームとしても「面白い」という評価が多く、トークノミクスとしてもNFTに使用回数制限を設けていたことから、今後のWeb3ゲーム開発の参考になりうるタイトルとして、調査を行いました。
ところが、2022年9月現在、Golden Brosのコミュニティは荒れ、ユーザーが新規参入を警告するまでの事態になっています。
このようになってしまった背景には、運営が事前に公表していたROIと実際のROIが大きく乖離していたことから始まり、ユーザーが納得いく形での運営や開発ができず、ユーザー心理が大きく離れてしまった（あるいは反感を買ってしまった）という事情がありました。
この一件は、ユーザーに受け入れられるWeb3ゲーム開発・運営をするうえで、非常に示唆に富むものであり、また、ユーザーからしても、プレイするゲームを選ぶうえでの学びを与えてくれるものでした。
そこで、本レポートではGolden Brosのトークノミクス・マーケティング・運営に着目し、それぞれがどうなっていて、どうするべきだったのかについて考察していきます。
開発者視点での学びPOINT
・NFTに使用制限回数を設けるとROIに対する評価が厳しくなる
・サイレントでの仕様変更は、深刻なユーザー離れを引き起こす
ユーザー視点での学びPOINT
・ゲームとして楽しくても、Web3ゲームとして成功するわけではない
・（現時点では）Web2ゲームで成功した会社が必ずしもWeb3ゲームで成功するわけではない
目次
プロジェクト概要
ゲーム概要
Golden Brosは、3vs3で戦うリアルタイムバトルロイヤルゲームです。
様々なモードがあるものの、メインとなるのはPvPであり、ユーザーはPvPでの勝利あるいは上位ランカーになることを目的として、自身のキャラクター（Bros）とプレイヤースキルを強化します。
Free to Playのゲームではありますが、報酬としてトークンを得るには、コスチューム（NFT）を装備したうえで、PvPに勝利する必要があります。
ロードマップ
Q4 2022
- 新規ヒーロー追加
- ランキングマッチ応援追加
- 新規イベントモード
出資者・パートナー
- BINANCE
運営会社
netmarble F&C
App Annieが主催する『トップパブリッシャーアワード』の「2021年のトップパブリッシャー52社」部門にて8位にランクインしている、韓国発の大手モバイルゲームパブリッシャー。
「七つの大罪 〜光と闇の交差〜」などのヒットWeb2ゲームを手掛けつつ、「二ノ国 〜Cross World〜」といったWeb3ゲームの開発実績もあります。
トークン及びゲーム内通貨情報
RedGaget（ゲーム内通貨）
- トークン名 ：RedGaget
- 種類 ：ゲーム内通貨（トークンではありません）
- 獲得方法 ：クリプトバトルで勝利 or 敗北
- 使用ポイント：
- コスチュームのリチャージ
- ゲーム内アイテム（ランダムボックス・ゴールド・アクションパーツ）の購入
- Brosコードのバージョンアップ（能力強化）
- 装備選択チェストミッションの更新
- $GBCにスワップ（2日1回、上限300 RedGaget）
$GBC（ユーティリティ）
- 発行上限 ：100,000,000
- 時価総額 ：-
- 価格 ： $0.14（¥19.68）9/4時点
- 上場取引所 ：
- DEX・・・CUBE
- 種類 ：ユーティリティ
- 獲得方法 ：RedGagetと 1 : 1でスワップ
- ホルダー数 ：-
- 使用ポイント：
- DEXでトレード
- $ITEMU CUBEにスワップ
- RedGagetにスワップ
- トークンアロケーション
- ゲーム報酬：50％
- エコシステム：20％
- マーケティング：15%
- チーム：10%
- セール：5%
$GBCは現在、$ITAM CUBEとのみスワップできるため、$ITAM CUBEとの交換比率を出しています。
最初は$1で設計されていた$GBCですが、9/4時点で$0.14にまで下がっており、利確に回される量が多くなっていることが示唆されます。
$ITEM CUBE（ガバナンス）
- 発行上限 ：10,000,000,000
- 時価総額 ：$73,885,858（¥10,359,609,995）
- 価格 ：$0.1229（¥17.27）9/4時点
- 上場取引所 ：
- DEX・・・Pancake、Gate.io
- CEX・・・Coinone、KuCoin、MEXC、LATOKEN
- 種類 ：ガバナンス
- 獲得方法 ：$GBCをスワップ
- ホルダー数 ：
- ERC-20（Ethalium）・・・349
- BEP-20（BNB）・・・9,846
- 使用ポイント：
- DEX・CEXでトレード
- $GBCにスワップ
- コスチューム（NFT）の購入
- コレクションカード（NFT）の購入
- トークンアロケーション
- エコシステム 50%
- エコシステムグロースファンド 20%
- ユーザーグロースファンド 11%
- プラットフォームグロースファンド 10%
- チーム 3%
- 循環供給6%
$ITAM CUBEの価格は、4月後半を境に、株式市場の冷え込み→Terraショックの影響を順に受け下落。
さらに、7/28のグランドローンチで$GBCとスワップできるようになって以降、さらにインフレしました。
ユーザーと運営の収益ポイント
Play to Earnの流れ（ユーザーの収益ポイント）
Golden Brosでは、ゲーム内通貨であるRedGagetを$GBCにスワップし、さらにCUBE DEXで$GBCを$ITEM CUBEにスワップし、$ITEM CUBEを換金することでPlay to Earnを実現させています。
そのため、本レポートでは、RedGagetの獲得ポイントを、収益ポイントとみなします。
RedGagetはキャンペーン等で手に入ることもありますが、基本的にはPvPに勝利することで手に入ります。
RedGagetの獲得量は勝敗、コスチュームのランク、コレクションカードのランク、リーグボーナスによって変化し、以下の式によって計算されます。
PvPによるRed Gaget獲得量計算式
▼PvPに勝利した場合
Red Gaget獲得量＝リーグボーナス×（コスチュームボーナス+コレクションカードボーナス）
▼PvPに敗北した場合
0.1 Red Gaget（固定）
※NFTコスチュームを装備していないとRed Gagetは獲得できません
例えば、リーグレベルがシルバー1、コスチュームグレードがR、コレクションカードグレードがRの場合、1回の戦闘で勝利した場合に得られるRed Gaget獲得量は、以下のようになります。
0.15 ×（3.00 + 2.74）= 0.861 Red Gaget
※リーグボーナス、コスチュームボーナス、コレクションカードボーナスは、以下の通りです。
リーグボーナス
| リーグランク | ボーナス |
|---|---|
| アイロン | 0.05 |
| ブロンズ1 | 0.1 |
| ブロンズ2 | 0.1 |
| シルバー1 | 0.15 |
| シルバー2 | 0.15 |
| シルバー3 | 0.15 |
| ゴールド1 | 0.24 |
| ゴールド2 | 0.25 |
| ゴールド3 | 0.26 |
| ゴールド4 | 0.27 |
| ダイアモンド1 | 0.36 |
| ダイアモンド2 | 0.37 |
| ダイアモンド3 | 0.38 |
| ダイアモンド4 | 0.5 |
コスチュームボーナス
| コスチュームグレード | ボーナス |
|---|---|
| N | 0.45 |
| R | 3.00 |
| SR | 4.33 |
コレクションカードボーナス
| コレクションカードグレード | カードタイプ | ボーナス |
|---|---|---|
| R | Common | 2.74 |
| SR | Common | 6.5 |
| SSR | Common | 16.9 |
| SSR | Limited | 17 |
運営の収益ポイント
運営の収益ポイント
・DEXのスワップ手数料（0.5%）
・NFTの取引手数料（7%）
・ミステリーボックスの売上
・ストアでのジェムの売上
運営の収益ポイントは上記の4つですが、ジェムの購入については、ジェムの価格とゲーム内での利用頻度が高くないことから、それ以外の3つが主な収益源になると考えられます。
トークノミクス分析
Golden Brosに関わるトークン（$GBC・$ITAM CUBE）は、インフレが続いています。
この背景にあるのは、トークノミクス設計よりもユーザー心理が離れたことによる影響が大きいと考えていますが（後述）、本章では、そもそもトークノミクスが、安定的に拡大しうる設計になっていたのかという観点で、考察をします。
トークノミクス全体像
Golden Brosのトークノミクスは、PvPを中心に形成されており、以下の要素が、インフレとデフレに関与します。
